如何协调入站和出站营销计划 通过结合“推动”和“拉动”计划,可以采用整合的方式进入市场,充分利用入站和出站营销所提供的最佳优势。 由于Inbound Marketing是基于数字化的,因此对它的投资可能会低于 Outbound Marketing,此外更容易衡量所执行操作的结果(通过分析点击、访问等绩效指标,等),以及纠正某个活动。从这个意义上说,入站营销在购买过程开始时尤为重要,它可以吸引网站访问者并将其转化为潜在客户。在这些早期阶段,潜在客户将比商业内容(例如博客文章或电子书)更容易接受教育内容。
通过内容营销策略,专注于您潜 Whatsapp 号码列表 在客户的业务痛点,分享丰富且相关的内容,自然有助于您的 IT 公司在网络上的定位,从而赋予其在业务专长上的权威和恶名。 . 在购买过程的最高级阶段,对外营销计划具有更大的重要性。一旦您拥有合格且经过培养的潜在客户,商业方法就会变得更加容易和更加个性化,即使在这里,您也可以并且应该继续利用入站营销工具。例如,商业广告可以通过电子邮件或社交网络分享相关内容(观点文章、电子书),而不是直接宣传公司的产品/服务,以便与潜在客户互动并建立关系。通过这种方式,您的联系人变得更加自信并直接针对潜在客户,因此,您将自己定位为您所销售产品的权威。
入站和出站营销计划相结合的另一个实际有效的例子是事件,这些计划运行良好并对 IT 公司产生影响。在这里,即使活动离线,也可以通过登录页面在线完成注册。此外,活动可以在数字渠道(网站、社交网络)上进行宣传,而商业团队可以通过电话或电子邮件与潜在客户建立联系。活动期间,卖家除了直接和人际关系外,还可以随时使用支持内容(如Success Stories),以支持并让自己的论点更加扎实。 入站 + 出站营销 = Sucesso 尽管它们是不同的方法,但入站营销和出站营销可以而且确实可以很好地结合在一起,尤其是当我们谈论复杂的市场时——就像 IT 公司向其他公司 (B2B) 销售的情况一样。